domingo, 2 de octubre de 2016

WOM "el boca a boca"

      Transmitir un mensaje mediante la recomendación de los usuarios.

      El boca a boca es una técnica que consiste en pasar información por medios verbales de persona a persona. Wikipedia.


     En el Marketing de recomendación la comunicación de "boca a boca" involucra la transmisión de información entre un comunicador no comercial (alguien que no es recompensado) y un receptor a cerca de una marca, producto, o servicio.

       Las redes sociales juegan un papel imporante. Las recomendaciones, los comentarios, las valoraciones sobre un servicio o producto pueden influir en nuestra decisión de compra.

       Este tipo de "boca a boca" implica que las organizaciones busquen alentarla ofreciendo ciertas recompensas.

      En la definición anterior no hay contradicción?, si el comunicador no comercial es alguien no recompensado y las organizaciones fomentan "el boca a boca" ofreciendo recompensas, no se pierde fiabilidad en los comentarios de los comunicadores?

miércoles, 15 de junio de 2016

Gestión de crisis en medios sociales, Mr. BeeBe y Donettes

¿Dónde se generó la crisis en ambos casos, dentro o fuera de la empresa? ¿Qué capacidad de acción tenía el community manager para prevenir o evitar cada crisis?
Mi conclusión es la siguiente:
En Donettes  
      Se pudo iniciar la crisis dentro de la empresa por una campaña de marketing mal enfocada y que no tiene en cuenta la sensibilidad social del momento. Pero después de leer los comentarios de la profesora Chris veo que es algo exógeno.
    El CM, tal vez haciendo una buena monitorización en los Medios Sociales, recoge los comentarios y sabe hacer entender a la empresa las consecuencias negativas y la importancia de la crisis que se puede estar desencadenando.
En cuanto a Mr. BeeBe
      Creo surge en la empresa. Era cuestión de tiempo
Se venden como "una agencia digital que ofrece servicios de consultoría estratégica en marketing, creatividad y tecnología, aplicados principalmente a la comunicación on line".
No ha sabido trabajar su identidad de marca y carece de valores éticos.
  • Se aprovecha de la coyuntura económica y recurre a becarios y personal en práctica. Precarización del trabajo, en vez de recurrir a verdaderos profesionales.
  • No han tenido en cuenta el lema de que "cada integrante de la empresa representa a la marca, y esta tiene que ser el eje central de la organización, su principio".
  • No es capaz de escuchar a sus trabajadores y además los subestimaes curiosos teniendo en cuenta que el personal está formado en marketing online, que conocen los medios y pueden ser influyentes.
  • Manda un correo con tono chulesco menospreciando a un trabajador y con faltas de ortografía, sin tener en cuenta que esto deja rastro. La persona que lo envía, que se supone de RRHH, es muy poco profesional yno respeta los derechos de los trabajadores.
El Community Manager tendría que:
     Haber identificado las debilidades de la marca, el problema no surge de un error como comentan en las disculpas, sino de la propia esencia de la empresa, su falta de profesionalidad, forma de contratar y de relación con los trabajadores.
    Para prevenir: Haber hecho entender a la empresa que la marca a parte de comercializar productos, vende sensaciones y soluciones. Potenciar los valores con los que se desea que se identifique a la empresa.
     Haber definido un protocolo de acción en caso de crisis, me sorprende que siendo una empresa de marketing y que se mueve principalmente en los medios sociales haya tenido una actuación tan limitada y falta de recursos, hasta el punto que en un principio creí que era algún tipo de estrategia.

¿En qué punto creéis que lo anecdótico se convierte en crítico?
      En el momento que se publica en Facebook el correo de la responsable de RRHH  negándose a pagar y el tono utilizado. Se toca la sensibilidad de las personas y de los trabajadores.  
     Es compartido por 148 personas, algunas influyentes en el sentido que conocen los medios y que deciden ir a por MR. BeeBe. Se hacen eco en Menéame.
     Los mensaje de disculpa de la empresa tanto en el comunicado como en los medios no son suficientes, en ningún momento hacen referencia a reparar el daño ocasionado y asumir responsabilidades.
     Me parece de mal gusto enlazar con un juego que consiste en "dar una lección a todo el equipo de la agencia" que seguramente no tengan responsabilidad en la crisis provocada.


¿Qué diferencias veis en la forma en que afrontan la crisis las dos empresas?
En Donette:
     La inmediatez de la respuesta y el contenido de la misma hacen que la crisis quede en anécdota
Os estamos escuchando y por eso estamos tomando una decisión ahora mismo”. A la mañana siguiente, anunciaron la retirada de los paquetes que contenían el mensaje ofensivo con el siguiente tuit: “Estamos de acuerdo con vosotros y os pedimos disculpas. Vamos a retirar los packs lo antes posible”.
En Mr BeeBe:
  • No ha habido explicación de cómo surgió el problema.
  • No han desmentido
  • No han ofrecido versión de los hechos
  • No hacen referencia a ningún tipo de acción para solucionarlo ni piden responsabilidades


¿Cuál fue el mayor error de Mr. BeeBe?
     La falta de ética y una mala estrategia para resolver la crisis
    Mandan un comunicado y algún comentario pidiendo disculpas por el error cometido en este caso, pero no definen el tipo de error:
  • No valorar al trabajador, subestimarle.
  • No tener en cuenta sus reclamaciones y abonar a la trabajadora lo que le correspondía
  • El contenido del correo enviado
  • Tener como responsable de RRHH el trabajador que tienen.
  • No entender cómo funcionan los Medios Sociales.


Si fuerais el CM de Mr. BeeBe, ¿qué habríais hecho?
    En primer lugar y antes de que se produzca una crisis comunicarle a la empresa sus puntos débiles. Contratación de personal cualificadoCódigo ético con los mismos. Tener un compromiso real con los trabajadores y resaltar lo fácil que es en los medios propagar una publicación negativa de la empresa y el daño que puede ocasionar.
    Pautas en caso de crisis: Por supuesto abonar la deuda, aconsejar a la empresa una comunicación inmediata con la extrabajadora aclarando la situación,  pedirle disculpas, destituir al trabajador responsable de la situación por impresentable.
     Hacer un comunicado en los medios que se han hecho eco de la situación aclarando lo sucedido y comentar que los valores de la empresa no se corresponde con los de la persona que envió el correo. Comentar las medidas tomadas para reparar el daño ocasionado a la trabajadora.
   Adquirir un verdadero compromiso como "employer branding" con prácticas de conciliación  y de mejoras en la calidad de vida de los trabajadores.

puntos en común a toda gestión de crisis: 
  • Prevenir
  • Monitorizar
  • Analizar
  • Responder

sábado, 9 de abril de 2016

Una experiencia memorable



Mi experiencia positiva con la marca

Imagen sacada del blog COMA de Miguel Santamaría profesor de la Uned

Quiero comentar como experiencia positiva con la marca la que tuve con UNED COMA (Cursos Online Masivos y Abiertos) vía MiriadaX y concretamente con el curso "TICs para enseñar y aprender" realizado en el año 2013.
El grado de fidelidad que me creó aquella buena experiencia con la marca ha hecho que ahora, unos años después, esté escribiendo en este blog y hablando de ella como práctica del curso de Community Management. 
Inicio de mi relación con la marca
Mi deseo de utilizar las TICs en el diseño impartición de cursos de ofimática, el poder de forma sencilla digitalizar los contenidos y publicarlos, me llevaron a conocer en Internet los COMA o MOOC impartidos por la UNED.
Que hace diferente la marca para captar mi atención y crear esa experiencia positiva.
Buen posicionamiento SEO. Aparece rápidamente en mis búsquedas, lo que ahora reconozco como segmentación. Además es la única marca que me ofrece esa formación.
Parto de la confianza, ya que es una marca conocida que cuenta con una importante estructura y plataforma de formación a distancia y años que la avalan.
Tenía un temario muy concretolo que se dice "ir al grano", centrado en la utilización de las Nuevas Tecnologías de la Información en la enseñanza, y con bastantes prácticas, justo lo que yo demandaba en ese momento:
  • Uso de herramientas para producir contenido audiovisual
  • Creación de recursos de autoevaluación
  • Creación de presentaciones online con PREZI
  • Utilización Twitter y Facebook, YouTube, Google+
Pequeña muestra de lo aprendido. 
video
Herramientas utilizadas: Power Point para las diapositivas, HyerCam para grabar movimientos del cursor, Movie Maker para montar, unir videos y poner música y Youtube para compartir
Me resultó bastante dinámico y entretenido. El mismo formato del curso que estaba recibiendo me servía como ejemplo y puesta en escena de los contenidos que estaba aprendiendo.
Buena modulación en los foros, el equipo de formadores me pareció que marcó buenos ritmos, animando bastante a participar.
Y además... GRATIS, con la opción de obtener credenciales y certificados de aprovechamiento.
No es fácil que las marcas ofrezcan cursos  gratuitos con ese conjunto de características  y atención personalizada. Me sorprendió gratamente, fue como un regalito.
La marca ya tenían en mi una clienta objetivocontenta.
"A mayor valor percibido y satisfacción, mayor lealtad y repetición de consumo del producto y por tanto de compra".
La necesidad de adaptarme a las nuevas formas de comunicación y mi deseo de ampliar conocimientos me llevaron a buscar nuevos cursos en Internet, y como comento al principio del blog, concretamente el de Community Management,  y ....
  • De quien tengo buen recuerdo?
  • A quien soy fiel?
  • Quien me dice que está presente y me envía mensajes?

No creas que tengo ninguna relación con la UNED más allá de ser, en este momento, una alumna más contando su experiencia positiva con la marca, tampoco pretendo hacer la pelota para que me pongan buena nota, je,je. Pero así fue la experiencia y así lo cuento.
En cuanto a mi relación con otras marcas de productos similares
Los cursos de formación online, serán a los que me referiré como productos similares.
Es cierto que en Internet me he topado con buenos profesionales y contenidos que he considerado de calidad y dependiendo del curso, con buen respaldo y atención de los docentes.
Por poner un ejemplo, me gustó un curso que realicé con la fundación  Germán Sánchez Ruipérez de creación y montaje de cursos utilizando la plataforma MOODLE, no fue gratuito, el contenido, la calidad y el desarrollo del mismo era lo esperado, pero a la hora de repetir la experiencia con otro tipo de curso ha fallado la variedad de oferta formativa.
Por parte del  community manager a la hora de crear experiencias memorables con la marca de forma global, tendrá en cuenta que:

  • Esté presente en los medios sociales.
  • Tenga buen posicionamiento SEO.
  • Aparezca información en Blogs y foros especializados.
  • Oferte variedad de productos.
  • Posibilite de forma clara y rápida la atención a los clientes ante dudas o problemas.
  • Y por último, ante una situación desagradable, que reconozca los fallos, que pida disculpas y cree situaciones de confianza.